在跨境电商圈有个很普遍的定律，很多大的商家要不是做B2B平台做的很好，要不就是单单B2C平台做的很好，两个方向平台做的同时都很好的很少，其中原因是什么呢？今天就为大家揭秘B2B与B2C电商平台与真实情况。一、梳理全球十大电商平台
1.Tiktok- 流量渠道+C端电商平台
tiktok
TikTok是2022年世界上访问量最大的互联网网站，也是我们中国电商出海最成功的案例之一。而2022年的Tik Tok的全球小店布局，一定会有另一批新生势力的诞生，短视频+直播带货的中国成功带货模型全球化，是非常不容小觑的新风口！TikTok曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地App Store或Google Play总榜的首位,tiktok不仅仅可以用作B2C跨境电商的面向个人消费者的直接付款，也可以结合平台做企业宣传做B2B外贸平台的引流转化。
2.Amazon- B2C电商平台
亚马逊
Amazon是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
3.Alibaba- B2B电商平台
目前国际最大的跨境电商B2B平台网站，成立于1999年，是阿里巴巴集团第一个业务板块，业务覆盖200多个国家，超过2600万的海外活跃采购商，有着RFQ商机匹配，担保交易，外贸收汇等服务，是一个非常知名的B2B出口平台。商家构成来自全球，形成全球买，全球卖的布局。
4.- B2B商务平台
是一个增长强劲的B2B商务信息展示平台，由于免费入驻发品的低入驻门槛，受到了非常多的商家的青睐，被多家媒体誉为增长强劲的全球B2B商务信息展示平台免费b2b网站，主要以欧、美、日、韩地区的中大型贸易为主，很多企业把他不仅仅是外贸平台，也作为免费的独立站，与阿里巴巴国际站不同的是：可以自行Google，Tiktok引流，而且物流商、服务商也可以免费发布内容，应该是近年来新手外贸首选的B2B平台之一了。
5.Shopee- 东南亚B2C电商平台
shopee
Shopee是东南亚电商平台，Shopee虾皮的母公司是sea，sea是东南亚最大的互联网公司。也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。腾讯在sea公司占股39.7%。有腾讯的支持还有sea公司在东南亚深耕多年，为中国卖家提供流量、孵化、物流、支付、语言等一站式跨境解决方案。
6.速卖通- B2C快消品电商平台
速卖通
速卖通主要基于俄罗斯市场，是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商，小批量和多批快速销售，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。海外市场集中在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。平台于2010年4月上线， 八个月后正式在海外开业 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。不过很多淘宝上允许销售的商品，速卖通上会被禁止销售，比如减肥药。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。
7.淘宝网- B2C电商平台
中国制造网
亚洲较大的网上交易平台，提供各类服饰、美容、家居、数码、话费/点卡充值
8.京东- B2C电商平台
ebay
京东JD.COM-专业综合网上购物商城，销售超数万品牌，4020万种商品，囊括家电、手机、电脑、服装、居家、健康、母婴、美妆、个护、食品、旅游等品类。
9.Shopify- B2C独立站
shopify
Shopify是由Tobi Lütke创办的加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华。Shopify是一站式SAAS软件的电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。2015年Shopify在纽约与多伦多两地证券交易所上市。一直不知道该不该把他放到电商平台这里，值得注意的是，Shopify本身是没有流量的，需要从类似于Google，Tiktok等流量渠道引流，而随着Tiktok开设自有小店，一定会像当初淘宝一样减流。
10.拼多多- B2C交易平台
环球资源
拼多多作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。
二、B2B与B2C到底哪里不同？
B2B、B2C
1.B2B模式：能看出来，B2B几乎是企业与企业之间的沟通表述，总结以下几点：
A.更注重人的专业性（业务谈判+采购专业能力）；
B.代表企业，更加理性化；
C.谈判需要时间，决定周期较长；
D.而在商业谈判中，大多数合同条款的敲定，决定很多时候客户需要先付定金，这样就减少库存压力；
E.付款：除了样品单，大多是单次金额比较大，所以行业都有半年不接单，接单吃半年的流传，而且几乎用公司对公账户转账阿里巴巴属于b2b?，所以很多类似美金收款账户X-或QBIT都没有佣金百分比抽成；
F.物流：很多时候发货需要用到空运、海运较多，需要报关进行进出口；
全球贸易
2.B2C模式：B2C几乎是消费者个人意愿，总结以下几点：
A.更有冲动消费，买买买的习惯（营销运营能力）；
B.代表个人阿里巴巴属于b2b?，更加感性化；
C.解说产品国外外贸B2C，B2B，C2C网站有哪些？ebay，亚马逊属于国外外贸B2C吗？，成单时间较快；
D.而大多数除了现在的一件代发模式，但没有很强的价格优势，很多商家甚至品牌需要提前备库存；
E.付款：单次金额比较小，几乎个人转账，所以很多类似收款账户Paypal都有将近佣金百分之5抽成；
F.物流：很多时候发货需要用到小包，无需报关；
综合以上几点，就会发现，术业有专攻，和很多平台本身的专业度有关，当创始人团队本身就在行业之内，整体定调的发展就能更贴合一些，很多从C端电商甚至平台在不懂B端业务思路的前提下，就盲目以流量作为基础发展，反而会越来越难。对此，你怎么看？
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