目前很多传统的2B企业，本身毛利已经做到很高，同时在行业内又有着深厚的积累。这类的企业如果能够借力互联网的玩法，做到产业+互联网升级，未来的空间不可估量。
为什么B2B电商必然会兴起？
1.互联网成为基础设施，交易平台减少中间环节
随着互联网的发展与普及，一些不必要的中间层级会逐渐消亡，整个社会的运转的效率也会更高市场化电子商务，并且，现如今中国几乎所有的市场都是供过于求，在这样的市场环境下，渠道的价值也就更加凸显。
2.产业信息化已经有深厚基础
整个产业的信息化已经进行了多年，产业链上下游信息实现了及时和全面的聚合，这为B2B在线交易撮合、代卖和独立电商提供了扎实的基础。
3.在线交易习惯的普及成熟
B2C电子商务的发展培养了在线购物的习惯，为B2B电商的兴起完成了在线交易的普及教育。另外从PC到手机市场化电子商务，在线交易的硬件和支付等配套服务也日臻成熟，这也是B2B电商能够实现的基本前提。
4.移动互联网平台对小B的锁定在加强
移动手机的普及，使得小企业小商家的日常运营已经深度依赖移动互联网。无论在交易，采购，沟通，管理，还是支付环节，小B对移动互联网的依赖会越来越强。
5.B2B标杆企业的龙头效应
标杆企业，比如阿里旗下的“阿里巴巴”等，引来了很多人的效仿，这就是标杆的企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。
6.2C遇到巨头流量瓶颈，2B打造独立生态系统闭环
BAT已经基本控制了移动端的流量，流量越来越贵，网络C端流量的竞争很激烈，对比之下，B2B的优势明显。
哪些行业的B2B会有机遇？
1.交易标的标品和非标品
行业里的B2B能不能做大主要看品类，品类分为标品和非标品。
标品指标准品，做标品就要把全行业资源吸过来，最终通过代销完成交易闭环。而非标品相对难做，但如果加入相对的行业标准，长尾的非标品可以获取更高的毛利。
相对而言，一开始切入的标品比非标品好做，拉长线看，最终还是得看垂直赛道市场空间和领头羊构建壁垒、获取利润的能力。
2.交易的频次高低
小B购买频次比较频繁的品类更好做，也拥有更多的机会。例如生鲜食品，餐馆的采购高频重复则是常态114信息网sitemaps，因而像先冻网这样的冻品B2B平台也很有前景。
3.价格波动频繁
很多品类，价格不怎么波动的，或者波动周期比较长，那么小B对交易平台的依赖度就会降低。
而像冻品这样，价格每天都在频繁波动的，商户就很需要有一个平台可以进行交易和询价。
4.渠道存在很多交易层级
很多品类没有中间层级，或者渠道层级不多，原先的渠道已经非常高效，或者是本地供应链，这就不太有B2B发挥价值的空间。
5.受政策管控影响相对小
被国家政策管控的品类不能做，国计民生的很多品类都是非市场化行为，不适合通过B2B来商业化操作。
B2B平台如何提高竞争力？
1.规模壁垒
龙头企业纷纷通过规模优势，降低采购成本实现龙头的规模效应，逐渐掌控定价权的企业，值得长期看好。
2.区域的网络效应和运营壁垒
很多行业属于需要创业者重度运营的行业，区域订单密度的提升，一点一点优化运营，就会帮助B端企业获取运营的效率提升。
3.资本壁垒
资本优势也会是另一个明显的竞争壁垒，包销，代采业务都需要大量资金支持，有钱永远是硬道理。
没有毛利、需要补贴的B2B是很难活下来的B2B电商必然兴起的六大原因及五大机遇，产业互联网太大了，依靠VC资金的注入的补贴，对行业很难产生根本性影响。
4.数据运营壁垒
交易平台都在去中介化，那么单纯的中介模式是没有竞争优势的。B2B平台上海量买家卖家真实的交易数据也有着非常重要的价值。
运营时间越长，公司积累的数据就越多越精准，公司壁垒就越高，也更具有竞争力。
先冻网，探索“互联网+冻品”的发展模式，打造集信息展示、线上交易和物流配送等服务于一体的专业冻品交易B2B平台。
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