亲身经历告诉你：关于亚马逊跨境电商，你不知道的事儿
亚马逊其他宏观的介绍，大家都能在各种各样的网站上面看到，我就不多赘述了。这里我给大家介绍一下很多你们看不到的东西。
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亚马逊自身盈利四大模式
① 佣金
佣金是亚马逊最核心的盈利版块之一。
入驻亚马逊的门槛很低，无论是个人还是企业，都可以轻松入驻，不需要大金额的入驻费用。你正式开通账号之后，也只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费。
但是在亚马逊上面，你每卖出一件产品，亚马逊都要抽取一定的佣金。每个品类的佣金比例不一样，但是大部分都在15%。
所以，当你的产品以售价30美金成交之后，亚马逊会抽取4.5美金作为佣金收入。
② 广告
广告是亚马逊的又一大核心盈利版块。
亚马逊的广告组合有非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告、头条广告、PDA广告等等。
说白了，亚马逊用各种各样的广告组合类型则么看亚马逊自营，让卖家掏钱。你在做广告的时候，会发现你预算给很低，无论把竞价抬到多高，你的广告都无法展示。这里就有一个亚马逊的机制存在。
亚马逊的广告系统是让你掏越来越多的钱，而不是让你展现到首页，达到你的推广目的之后，就撤退。所以提供竞价的同时，必须提高预算，才能够让广告有展示。
并且，你们一定会发现，广告的出价越来越高。亚马逊通过对出价排名做的一个限定，比如A品类，如果出价不到2美金，就彻底不给展现。
但是卖家想要展现广告去做推广啊！那这个时候怎么办？只能提高出价！当有一个卖家提高的时候，所有的卖家全部跟着提高竞价，这个时候平台整体广告费用就上来了。
不过，这个能够理解，平台要赚钱。而且自我安慰一下，淘宝天猫京东的广告费，比亚马逊要高出很多，国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多！
③ 亚马逊自营-Amazon basic
对于这个，我们公司最有发言权。我们公司是Amazon basic的核心供应商。亚马逊每年对于自营的采购量非常的大。
我们作为供应商，利润被压得非常低，反过来讲，亚马逊这一块的利润弹性非常大，很赚钱。
这个也是为什么，你们看到自营的价格，可以从旺季的150美金降到淡季的70美金，毫无压力。
而且，自营的listing上线就直接做内部的评论，有了评论后，listing会直接顶到首页。如果产品好性价比高，单量会在短时间内暴涨，快速的抢到BS。
亚马逊的想法是，争取每个类目最大关键词都有自己最少三个Listing的存在。
当然，这个是理想状态下。因为自营是传统的线下采购线上销售的模式则么看亚马逊自营1688黄页，所以当亚马逊进驻一个品类的时候，速度会非常的慢，光是审厂都需要一年的时间。
且并不是自营做了，我们卖家就不能做这个品类了，自营有很多品类，也因为各种原因做不好。
④ 股价
亚马逊是全球市值前三的公司，大部分情况是第一。
所以任何有损亚马逊声誉，进而影响到亚马逊股价的事情，亚马逊都会严查。
比如，你在社交媒体上，广而告之的告诉所有人，我在亚马逊开店亲身经历告诉你：关于亚马逊跨境电商，你不知道的事儿，我给钱你，你给我做好评。
如果被亚马逊钓鱼到，直接封店不解释，以下就是因为社交媒体被封掉的店铺后台
02
重产品，轻店铺
和国内电商平台，或者其他电商平台不一样，亚马逊重产品和品牌，轻店铺。
亚马逊前台页面只有品牌的推荐，没有店铺的推荐。亚马逊前台页面只展示Listing，不展示店铺。
亚马逊这样做的目的很简单，不想让一家公司一家店铺独霸多个品类。这个事情，只有亚马逊自营能做。且亚马逊希望专人做专事，你卖耳机的，你把耳机卖好就可以了，别想着去卖电饭煲。
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关联和多店铺
亚马逊对于单店铺运营的规定非常严格。一家企业或者个人只能开一家店铺，同样的资料不能开两家或者以上，不然会立马关联封店。
这样做的目的是为了不让同一家企业多个店铺做同个产品，控制品类市场，控制价格。
同时，不让一家企业跨越多个品类，把亚马逊变成他们自己的专属大卖场。还是那句话，只许州官放火，不许百姓点灯。
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