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B2B梦工厂:传统企业开展B2B电子商务实战分析

[打印]发布时间:2019-11-05    有效期:不限 至 不限    点击:182
 

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行业中,大家都会听说,电子商务的重点,是商务,不是电子。电子商务只是一个工具。然而对于传统企业的困惑,并不在于电子商务本身,电子商务已尽是普及到任何一个行业,任何一个产业,做不做,不在是重点,重点是怎么做,如何利用这个广为人知的工具。

一、清醒的认识电子商务的不同概念。

 

清醒的认识电子商务,有利于传统企业,结合自身优势,开展电子商务的市场运作。我们需要从历史中,去了解电子商务。它不是纯粹的互联网公司,也不是纯粹的传统企业,二者之间是辨证统一的互补关系。企业根据自身的产品属性,需要清醒的认识自己的市场定位。不要跟着别人的大旗,乱了自己的阵地,破了自己的优势。在电子商务横飞的年代,只有清晰的认识自己,才更有利于企业在危急中,看到希望,看到新的市场机会,以两类型的电子商务公司,作为依据,供参考理解。
第一种:以凡客,京东商城,为一类的倾向于互联网的电子商务公司。这类公司的特点是,以平台为主,以电子商务轻品牌运作为起初的出发点。在发展的过程,为了自身的壮大需要,和外在竞争环境变好,用户体验升级的压迫,开始不断的开放自己,吸收更多的内容。加大力度投资相关配套产业链,如凡客,京东,淘宝商城,很铁不成钢,都开始大力投资百亿,打造自己的物流系统。因本身定位是平台型的公司,所以涉及到产品线的不断延伸和丰富。推广,仓储,物流,等等花费巨资,任务是打造吸收流量的电子商务购物平台,融合更多的产品线。吸收更多的厂家,卖家,品牌商入驻。传统企业,千万不要因为这类型的公司,慌了自己的阵脚,不要受其影响。
第二种:以麦包包’,歌瑞尔’,为一类的,传统服装品牌为代表的电子商务公司。这类公司的特点是,以电子商务为彻底的工具,他们借助电子商务,开设第二渠道,或针对电子商务,重新打造网络品牌。这类电子商务公司,其本质在于,根据自身的企业属性开展电子商务之路,他们追去的B2C下一轮品牌个性化到来,他们争夺的是线上市场的市场渗透率,重点在于产品的打造,互联网是他们利用的工具而已。在传统企业,还在考虑,如何做电子商务的同时,他们的产品已经覆盖到互联网的各大平台。他们在蓝海中,进入了市场,在市场变成红海的同时,守住了市场。因为他们专注于自身的特点,做适合网络生存的产品,适合网络生存的品牌,这样的列子,我们不难在淘宝商城,发现越来越多的淘品牌。
二、传统企业要做什么?如何去做?机会在哪里?
传统企业,要根据自身的产品属性,和自身优势,针对市场的需求,满足市场的需求,开创自己的网络品牌,进行清晰的市场定位。传统企业未必要去把自己定位为电子商务平台,那样会乱了阵脚,不知道自己该做什么如何去做。传统企业开展电子商务,有更多的优势可在。并不是所有的传统企业,都像凡客,阿里巴巴,京东商城,那样有个强大的风投在背后支持。互联网平台,是一支独大的,但是互联网平台,面临产品的同质化,决定了,各类平台,需要不同的产品差异化,需要去寻找新的产品。这就是传统企业的机会,传统企业,要知道自己该做什么,不该做什么。物流,配套,有人花钱,去给你建立,传统企业更多的应该专注于做好产品。理清思路,将各类开放性的平台,当做自己的销售渠道,传统企业,要将线下渠道建设的思路,拿到线上来。
线上渠道在哪里? 京东,麦考林,团购网,凡客,淘宝的大卖家,皇冠店,淘宝商城运营商,等等,都是传统企业的渠道建设的重心,传统企业,要从产品设计的源头抓起,做好适合互联网发展的产品设计定位,从图片,到款式,价格的操作空间,进一步的去匹配各类开放互联网平台的需求。把他们当做自己的代理商,经销商去运作,去招募各类的淘宝卖家,金冠,皇冠,拍拍商城,等等,去招募自己的网络品牌代理商,品牌运营商。去打造自己的网络品牌。当传统企业的自身资源有限时,就应该学会借力,利用市场的原则,市场中的资源是无限的,用他们的平台和流量,来销售你的产品,是传统企业的最终思路。我相信,渠道建设打开了,产品一旦渗透到市场中,一定比你开一个垂直的电子商务平台,带来的流量和销量要高。
三、传统企业如何架构电子商务部门
从市场运作的角度来说,传统企业电子商务部可以开展以下部门:
1自有店铺的运营部门
这里包括了,淘宝商城旗舰店,QQ商城旗舰店,自己的B2C网站,批发网站。但这些需要过程,是传统企业的展示中心,相当于线下市场的连锁形象店铺。
2网络渠道招商部
成立分销招商小组,负责维护各种平台型与公司业务的合作,包括代理商招商,经销的维护,回款等系列问题。通过自己的批发网站,像各大经销商和平台展示自己的产品更新和报价。网络配送,网络下单。